(Fiyatlama/Sipariş Mantığı)
(Y/D yönetimi) (Kalıcı aşama)
Satış faaliyetine başlamadan önce üretilmekte olan ürünlerin paketli fayda konumlaması yapılır. Böylece gelecek olan siparişler yoluyla alıcı ailelerin fayda analizi yapılır. Beldenin kendi logosu ile satışa sunacağı, ufak paketler ve kutu aktarım yöntemi önceden hazırdır. +1 beldesi, barındırdığı satış uzmanları ile ilk ürün alımından hemen öncesinde hazırdırlar.
3 ayrı beldenin üretmiş ve paketlemiş olduğu tüm ürünler ayrı ayrı maliyetlerine uygun fiyatlanır. Kurulu olan 3+1 beldesinin bulunduğu federasyon sahasında mevcut piyasa fiyatları altında bir fiyat tespit edilir. Toplam üretim ölçeğine bakılarak, toplam maliyet ve olası gereksinimler hesaplanır. Tam yıl boyunca geçerli olacak fiyatlama için titiz bir istatistik çalışması yapılır. İstatistik uzmanı devrededir. Dağıtım maliyeti eklenerek eve teslim için gereken paket başı maliyet hesabı, yanılma payı düşülerek hesaplanır. Şehirde yaşayan bir evin olası yıllık ihtiyaçlarının tamamını karşılama amacı güdülür. Yani, 3+1 üretim beldesinin logosu ile sunulacak tüm çeşitler, paketleri ile ailenin tüm ihtiyacına dönük olmalıdır. Böylece üretim beldeleri tam çeşitleme yaparlar. Bulundukları federasyon yaşayanlarının tüketim alışkanlıklarına uyum sağlar. Paketli ürünleri, tertemiz ve güçlendirilmiş hali ile sunacaktır. Tüm bunlar fiyatlamaya girer. Başlangıç fiyatlaması önemlidir. Çünkü fiyata uygun sipariş dönüşü sağlanır. Federasyonda geçerli olan fiyatın altında olmalıdır. Maliyetin en az %10 üzerinde olmalıdır. Her paketli ürün için ayrı kar marjı tutulur. Ürün gruplaması yapılır. Yıllık fiyatlama politikası güdülür. Böylece normal iklim koşullarında doğal halleri ile bulunmayan tarım ürünleri, şeffaf paketlerinde, taze halleri ile evlere ulaştırılacaktır. Tüm bu detaylar pazarlama faaliyetlerine bilgi desteği sağlar. Sipariş gerçekleştirme oranlarını arttırır. Amaç ailenin aşırı beslenmesi değildir. Amaç ailenin uygun beslenmesidir. Ürün çeşitlenmesine gidilir. Paketler küçültülür. Fiyatlar paket başına sunulur.
Yıllık fiyatları belirlenin tüm paketli ürünler listeye alınır. Listeye alınmış ürünler, stoklarda her an bulunma garantisine sahiptir. Aynı gün içinde şehir içinde yaşayanların evlerine kadar ulaştırılma garantisi de sunulur. Siparişlerin alınması için her şehir hanesi ile birebir iletişim kurulmalıdır. Bu başlangıç için önemlidir. Bunu da +1 beldesindeki özel satış ekipleri sağlayacaktır. Az sayıda satış uzmanı, özel programlamalar ile çok sayıda şehir hanesine tanıtım yapabilecektir. Evin olası tüm gıda ihtiyacını karşılama hizmeti sunacaktır.
+1 beldesi, üretim sonucu stoklara alınan, sipariş elde etme yoluyla satışında aktif olur. Yıllık sipariş durumlarına göre sonraki yılın üretim kararlarında ve yeni ürün çalışmalarında barındırdığı sarı giyimli bilim insanlarını yönlendirir.
